4. Choisir le bon franchiseur et le bon concept de franchise

Deux critères doivent vous guider, en priorité, quant au choix d'un bon franchiseur :

• la réussite de son concept via l'emplacement pilote

• la capacité du franchiseur à faire réussir ses franchisés

Mais ce n'est pas tout. Il vous faudra aussi analyser d'autres critères: financiers, sur le concept en lui-même et enfin sur le réseau.

1) Les critères financiers

- Il ne faudra pas que votre apport personnel soit supérieur à 40% des investissements totaux. Si c'est le cas, oubliez ce franchiseur.
- Votre franchiseur doit démontrer une situation financière saine. Concrètement, ses reports doivent être positifs sur, au moins, ses deux derniers bilans d'activité.
- Une proposition de localisation de votre future enseigne en adéquation avec vos désirs. Là encore, si ce n'est pas le cas, oubliez ce franchiseur.

2) La réussite du concept

Le franchiseur devra vous informer, le plus précisément possible, sur la niche qu'occupe son concept. C'est-à-dire : quelles clientèle visée, ses caractéristiques socio-démographiques, ses exigences, etc.

En outre, il devra aussi vous informer des faiblesses de la concurrence et des actions à entreprendre pour profiter de ces dernières.
-Le franchiseur devra aussi vous informer sur toute la réglementation: juridique, sociale, etc.
-Le franchiseur devra encore vous dresser un tableau, le plus réaliste possible, du potentiel économique de votre future enseigne. Quelle durée de réussite? Quelle valorisation? Quelle rentabilité? Quel chiffre d'affaires potentiel? Autant de questions auxquelles un bon franchiseur sera à même de répondre.

3) Le réseau

La 1ère chose que vous aurez à observer de près, concernant le réseau, est de savoir si le concept développé par le franchiseur est en phase «consolidée».  Autrement dit, un réseau au développement raisonnable et raisonné (on entend par là limité) et qui a prouvé sa solidité à ce stade sera un point très positif. Pour être concret, on fixe à dix unités le critère pour établir un développement raisonnable et limité.

Voici un résumé de ce qui vous fera éliminer ou valider le choix d'un potentiel franchiseur:

1) Éliminer un franchiseur de votre choix futur si :

• l'enseigne pilote du concept ne présente pas un bilan positif sur au moins les deux dernières années.

• le contrat qui vous est proposé par le franchiseur est inférieur à 5 ans.

• ce dernier ne possède son propre réseau de développement.

• ce dernier ne demande ni droit d'entrée ni royalties.

• ce dernier confond investissement et versement du droit d'enseigne.

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  2) Valider le choix d'un potentiel franchiseur si :
  
  ce dernier répond à tous les critères listés ci-dessus.

• ce dernier vous propose de vous mettre en contact avec ses franchisés afin que vous puissiez échanger avec eux.

• ce dernier vous explique, démonstration et chiffres à l'appui, pourquoi son concept est rentable et attractif.

• ce dernier connaît précisément les caractéristiques de sa clientèle.

• ce dernier ne vous impose pas un emplacement géographique non désirée.

• ce dernier vous prouve que tous ces franchisés ont un potentiel de réussite économique