Dans le rapport des Français à leur véhicule, cette habitude fait désormais partie des tendances lourdes, un comportement devenu récurrent et donc pris en compte par le secteur : les Hexagonaux aiment laver leur voiture. Pour autant, ils ne sont pas prêts à dépenser des sommes importantes pour cela. Dernier point à souligner : si cette habitude s'inscrit dans une démarche de développement durable, alors cette dernière sera privilégiée par les clients. Et la franchise dans tout cela ? Et bien, elle n'est pas absente de ce marché, bien au contraire ! Y compris dans le lavage de véhicules professionnels.
Il y a un an, une étude commandée à l'IFOP par un professionnel du secteur sur les habitudes des Français concernant le lavage de leurs véhicules confirmaient, une fois de plus, que ces derniers appréciaient de rouler dans un véhicule propre, au moins à l'extérieur. En effet, 78% des automobilistes optent pour un lavage de leur véhicule par un professionnel ou en station. Autre information issue de cette étude : ces derniers veulent le faire sans dépenser de manière déraisonnable. Ainsi, 95% des conducteurs investissement moins de 15€ par lavage, et presque près de la moitié des gens interrogés (43%) disent dépenser moins de 6€ mensuellement. Une légère majorité (52%) dépense, elle, entre 6 et 15€. Seulement 5% donc sont prêts à mettre entre 6 et 15€ par mois pour que leur véhicule brille de mille feux. Au niveau de la fréquence des véhicules, les données sont intéressantes, tant elles mettent en perspective une vraie possibilité de croissance du marché : 84% des sondés ont répondu laver leur véhicule (seulement) deux fois par an. Autres chiffres particulièrement pertinents pour le secteur : le rouleau est le moyen le plus usité (38%), devant le jet à haute pression (30%), très loin devant le lavage à la main (7%). Enfin, la proximité est le premier critère de choix d'une station de lavage (41%), devant le prix (25%), et la qualité du lavage (22%). Des statistiques qui traduisent une évolution significative du marché : au départ, il s'agissait pour le client de prendre rendez-vous avec un professionnel. Mais le « libre-service » est désormais ultra-dominant : l'automobiliste lavant lui-même sa voiture dans des stations de lavage avec une amplitude horaire d'ouverture très grande. Autre tendance majeure et qui va continuer à s'imposer : la problématique écologique tend à devenir un axe commercial très significatif du marché.
Pas étonnant donc que plusieurs des réseaux franchisés du secteur aient misé là-dessus ! En effet, plusieurs de ces derniers ont choisi de baser leur concept sur un lavage écologique avec par exemple l'utilisation de produits de lavage biodégradables, de lavage avec un système breveté permettant un gain considérable d'eau, voire pour d'autres, un lavage...à sec. Autre concept, potentiellement cumulatif avec l'écologie, l'idée d'un lavage à domicile du véhicule d'un client. Autre concept encore, un réseau s'est spécialisé dans le lavage des poids-lourds. Un secteur à (très) fort potentiel de croissance. Enfin, et pour être tout à fait complet, notons que l'un des leaders du secteur, avec sans doute la plus forte notoriété du marché est lui aussi un réseau franchisé ! Plus traditionnel (station en libre-service avec jet à haute pression et rouleaux), ce dernier bénéficie d'un maillage du territoire et de campagnes de publicité nationales qui lui confèrent encore plus d'atouts.
Car devenir franchisé dans le secteur du nettoyage de véhicule pourra s'avérer extrêmement rentable : en effet l'investissement global tournera autour des 20.000€ pour les réseaux engagés dans un concept de nettoyage écologique. Du côté du nettoyage des poids-lourds, l'investissement sera beaucoup plus important (aux alentours des 100.000€) mais avec, au bout, une marge très appréciable. Car, outre le fait que les formations dispensées par les réseaux permettent à des entrepreneurs n'ayant jamais travaillé dans le secteur de pouvoir devenir franchisé, une des caractéristiques principales du secteur tient dans la forte rentabilité du secteur !
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