Depuis plusieurs années, la pratique sportive connaît une véritable croissance en France. Les raisons ? Esthétiques, de santé publique et grâce à une démocratisation de la pratique en salle, à laquelle la franchise n'est pas étrangère. Un secteur du fitness en plein « boom » et au sein duquel la franchise, si elle tient une place intéressante, à plusieurs atouts pour que celle-ci soit de plus en plus conséquente.
Les Français pratiquent de plus en plus le sport. Ce constat a été dressé il y a deux ans dans un rapport du ministère de la ville. Ainsi, 65% des Tricolores disent faire au moins une fois du sport par semaine. Ce chiffre est en constante augmentation depuis le début des années 2010. Les sports ou activités les plus pratiqués ? La marche de loisir arrive à la première place avec 27.8 millions de pratiquants, devant la natation (12.6 millions) et le vélo (11.8 millions). Parmi les sports que l'on retrouve dans le secteur du fitness, 4.6 millions de Français affirment pratiquer le footing, 4.2 millions la musculation et 3.8 millions le jogging. Pour expliquer cette croissance de la pratique sportive parmi nos compatriotes trois principales raisons sont souvent mises en avant : tout d'abord, pour des raisons de santé. Ainsi, les politiques publiques de communication sur cette question portent-elles leurs fruits avec par exemple le succès de la campagne officielle des « cinq fruits et légumes par jour » ou de celle conseillant de préférer les escaliers à l'ascenseur. La raison ? La part de la population en cas de surpoids voire d'obésité augmente de manière alarmante. Ce qui a donc conduit les pouvoirs publics à rappeler la nécessité d'une pratique sportive, même peu intensive, régulière. Ensuite, des questions esthétiques, les fameux « canons de beauté » de la mode pèsent eux aussi sur cette tendance à la pratique. Enfin, et c'est le point qui nous intéresse, face à ces tendances les professionnels du secteur y ont vu une manne de croissance réelle. Concrètement, cela s'est traduit par l'ouverture de salle de fitness ultra-moderne, pouvant accueillir un public et nombreux...et à des prix très attractifs mais aussi par un début de segmentation du secteur pour répondre aux demandes des clients.
C'est ainsi qu'en 2017, près de 4.000 salles de sport étaient ouvertes en France pour un chiffre d'affaires de 2.5 milliards d'euros pour 5.46 millions d'adhérents aux salles de sport. Parmi les leaders du marché, trois des principaux réseaux sont sur une stratégie de développement en propre, mais les réseaux franchisés non seulement occupent une place significative mais ont plusieurs atouts pour continuer à gagner des parts de marché. En effet, certains réseaux de franchise misent sur une offre « qualité/prix » qui convaincra les adhérents. Ainsi, la mise à disposition de matériel varié et dernier cri et d'amplitudes horaires très larges, mais sans cours collectifs ou suivi personnalisé, est une première stratégie. La seconde tient dans la spécialisation de certains réseaux, cherchant à coller au plus près des demandes parfois volatiles des clients : cours de yoga, créneau voire salle réservés au crossfit, cours collectifs sur des vélos elliptiques, etc.
Devenir franchisé dans le secteur fitness c'est avoir un capital de départ conséquent. En effet, l'investissement global sera significatif pour trois raisons : trouver un local d'une superficie certaine pour pouvoir entreposer tout le matériel, avoir des salles de cours collectifs, des vestiaires, parfois un sauna, etc. Il vous faudra aussi acheter un matériel neuf dont le coût est important. Enfin, les droits d'entrée des principaux réseaux sont globalement importants, montant jusqu'à 200.000€.
En outre, le futur franchisé devra avoir des compétences en gestion, management, une excellente relation-client.
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