L'immobilier et la franchise, c'est une association qui marche. Parmi les secteurs les plus rentables au sein de la franchise française, l'immobilier est l'un des fleurons de cette dernière, grâce à la notoriété des réseaux qui la constituent, leurs perspectives de croissance et une capacité à s'adapter en permanence aux nouveautés du marché.
Il faut dire que les réseaux immobiliers franchisés œuvrent dans un secteur en croissance. En effet, le marché français de l'immobilier a retrouvé l'année dernière des couleurs, frôlant le million de biens immobilier vendus (986.000), un niveau plus atteint depuis 2007 ! En l'espace de trois ans, les (2015 à 2017), les ventes ont cru de 42%. Au niveau géographique, les dix départements les plus actifs en terme de vente accaparent à eux-seuls près de 41% du montant total des ventes. Au niveau des prix, le mètre carré moyen en 2017 a été chiffré à 2.550€ et que le prix des appartements ont plus augmenté que celui des maisons. En perspective de 2018, les spécialistes du secteur prévoit une croissance toujours au rendez-vous mais une augmentation limitée (à 2%) des prix.
En 2017, ce secteur comptait 59 franchiseurs, 3.683 franchisés pour un chiffre d'affaires de 1.51 milliards d'euros. Soit une augmentation de 160 millions d'euros par rapport à 2016, année où le chiffre d'affaires du secteur a été de 1.35 milliards d'euros. Deux autres chiffres encore plus intéressants : le CA des agences en franchise représente 40% du chiffre d'affaires du secteur en France ! Une preuve de la place prépondérante tenue par la franchise dans ce domaine au niveau hexagonal. En outre, le secteur immobilier présente un taux de rentabilité parmi les plus importants de le franchise française, puisque les cinq plus grandes enseignes franchisées dans l'immobilier présentent un taux de rentabilité moyen de 13% ! Seul la restauration rapide ou à thème peuvent se vanter d'afficher de tels taux.
En France, deux grands types de réseaux franchisés existent dans l'immobilier : d'une part, ceux qui se développent via la création d'agences physiques et d'autre part, ceux faisant appel à des mandataires sans besoin donc d'agences physiques. Mais une troisième tendance commence à émerger depuis quelques années : la création d'agences immobilières franchisées sur internet. Des réseaux franchisés virtuels qui connaissent un joli succès d'estime. Une tendance face auquel les réseaux « classiques » ont très vite réagi. Car la capacité à s'adapter au marché est une des raisons du succès des franchisés dans ce secteur. Ainsi, les réseaux franchisés, à la notoriété très forte ont-ils beaucoup investi ces dernières années dans le développement de leur activité sur internet, afin de toucher une population plus jeune et plus encline à chercher des renseignements de prime abord via le net plutôt qu'en se déplaçant en agence. De plus, ces réseaux ont construit de véritables réseaux virtuels entre agences franchisées de toute la France, pour qu'un client puisse, à travers des bases de données nationales, chercher un bien immobilier...tout en restant client du réseau.
De même, ces derniers ont beaucoup travaillé sur les méthodes de vente et les relations clients. En effet, l'image de l'agent immobilier, qui s'est dégradée au cours des dernières années n'a pas échappé aux grands réseaux franchisés. Aussi, ces derniers ont très vite réagi en mettant au cœur de leur formation continue, la question des « relations humaines » entre agent et client, afin de redorer le blason de la profession. Une profession qui d'ailleurs recrute plus que jamais (agent ou mandataire). En clair, la franchise dans le secteur de l'immobilier présente de très nombreux atouts et de jolies perspectives de carrière.
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