S'occuper de son potager, biner, végétaliser... le jardinage est une véritable passion pour nos compatriotes. En effet, près de 9 Français sur 10 possèdent un coin à cultiver alors que 7 Français sur 10 ont un jardin. Le budget moyen annuel consacré à cette activité ancrée dans les mœurs tricolores : 290€. Un marché en croissance au sein duquel la franchise tient une place significative.
La structure du marché du jardinage se décompose en quatre familles : le vivant (végétaux d'extérieur et d'intérieur) et les produits de jardin (phyto, engrais, support) ; le manufacturé : outils (motoculture, outils à main, outils portatif) et équipement (protection du jardinier et du jardin, arrosage, pulvérisation) ; l'aménagement/décoration et le loisir.
Une activité qui tend à se développer pour plusieurs raisons : l'accroissement du temps libre, la place de plus en plus importante prise par l'écologie dans les modes et habitudes et de vie et l'envie de manger des produits « biologiques ».
Sur le plan économique, en 2017, le marché des jardineries a réalisé un chiffre d'affaires de 2.8 milliards d'euros, en hausse de 1.6% par rapport à 2016. Dans le détail, c'est le cœur du métier et des produits qui a tiré l'activité, particulièrement forte lors du premier quadrimestre de l'année précédente. Ainsi, le marché du jardin a augmenté de 3% alors que le végétal a bondi de 4.7%. Sur les deux dernières, les végétaux d'intérieur ont connu une croissance de 8.7% alors que les pépinières croissaient de 6.7%. On dénombrait, toujours en 2017, 1.200 jardineries qui réalisent 40% du chiffre d'affaires du secteur. Notons que ces dernières doivent faire avec une concurrence multiple : grandes surfaces, magasins de bricolage et e-commerce. Ce dernier, en net progression, ne représente toutefois que 2% des ventes du secteur.
Parmi les 1.200 jardineries, de grandes enseignes, à la notoriété nationale très grande et... franchisées.
En effet, les enseignes spécialisées du secteur ont presque toutes choisies la franchise comme moyen de développement. Des enseignes très connues (et appréciés) des Français. Trois réseaux ont, dans ce domaine, une notoriété extrêmement forte.
Le secteur compte une dizaine de réseaux franchisés. Pour les trois principaux, sachez que l'investissement global sera d'un montant conséquent, principalement dû à la surface exigée et au stocks nécessaires à l'implantation mais aussi et surtout à cause de la renommée de ces acteurs. Ainsi, l'apport personnel oscillera entre 300.000 et 500.000€ pour devenir franchisé de l'une des trois grandes enseignes du secteur. Toutefois, le chiffre d'affaires après deux ans d'activité est à la hauteur de l'investissement puisque ce dernier est estimé entre 1.5 et 2 millions d'euros. Face à ces mastodontes, d'autres réseaux, plus récents, tentent de se mêler à la lutte. Par exemple, l'un de ces jeunes réseaux qui montent ne demandent que 50.000€ d'apport personne pour un chiffre d'affaires après deux ans dépassant le million d'euro. Un investissement global beaucoup plus accessible.
Les qualités nécessaires pour devenir franchisé dans le secteur ? De solides compétences en management et en gestion, une très bonne connaissance du secteur, du fait de l'évolution très rapide de la clientèle dans le domaine. Et peut-être plus que tout des qualités relationnelles et d'expertise. En effet, l'une des raisons qui fait préférer les jardineries aux grandes surfaces tient dans les conseils prodigués par des professionnels, le plus souvent à des non-initiés. De même, savoir construire une offre variée et exclusive, ce qui exige une excellente connaissance du secteur, sera aussi un atout non-négligeable pour tout candidat à la franchise dans ce secteur d'activité.
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