2017 a été une année record. En effet, selon le ministère de la cohésion des territoires, les mises en chantier et le nombre de permis de construire délivrés a atteint un nombre inédit depuis 2011. 418.900 logements neufs ont été mis en chantier. Une hausse significative pour les appartements mais aussi pour les maisons individuelles, de l'ordre de 13.4% par rapport à 2016. Un domaine -la construction de maison individuelle- qu'on pourrait, à première vue, penser hors du champ de la franchise, celle-ci étant beaucoup plus connue pour être présenter dans la restauration rapide ou l'alimentaire. Et bien pas du tout ! En effet, plusieurs acteurs franchisés existent dans ce secteur.
Si la croissance du nombre de maison à construire ou mise en chantier en 2017 a atteint un chiffre inédit l'année dernière, 2016 avait été, elle aussi, une excellente année pour le secteur. En effet, l'octroi de permis de construire pour une maison en individuel « pur » (c'est à dire achat du terrain nu puis construction) avait progressé jusqu'en novembre 2016, de 11% par rapport à 2015. Pour les mises en chantier, la croissance fut de l'ordre de 7.6% selon les chiffres du ministère du Logement. Mais sur les deux derniers mois de l'année 2016, les mises en chantier de maisons individuelles furent plus importants que celles d'appartements neufs.
Autres chiffres positifs pour le secteur : il s'est vendu, toujours en 2016, 133.600 maisons neuves. Une progression de 20% par rapport à 2015 ! Certes, le record de 2006 et de 2007 n'est pas atteint. Mais la reprise est incontestable : après des baisses en 2013 et 2014, la construction de maison individuelle a connu une reprise en 2015, pour décoller en 2016 et 2017.
Géographiquement, cette hausse a lieu particulièrement dans les régions « Ouest » de la France : 22% en Nouvelle Aquitaine, 31% en Pays de la Loire, 22% en Bretagne et 22% en Normandie. A l'inverse, elle n'est que de 11% en Auvergne-Rhône Alpes et de 12% dans la région Grand-Est. Les raisons de cette bonne santé du secteur ? Des ménages plus confiants dans l'avenir (avec le retour d'une croissance certes timide mais stable), des conditions de crédit particulièrement favorables et l'efficacité du dispositif de « prêt à taux zéro » et de la loi Pinel.
Spontanément, profanes ou même professionnels du secteur pourraient penser que la franchise n'a pas investi ce secteur, ce dernier étant ultra-concurrentiel entre promoteurs indépendants ou grands groupes privés développés en interne. Et bien c'est faux ! En effet, il existe plus d'une dizaine de réseaux franchisés agissant dans ce secteur d'activité de la construction de maison individuelle.
Une tendance parmi ces derniers : des franchises spécialisées dans la construction de maisons en ossature bois. Ainsi, parmi ces réseaux (ils sont six), l'apport personnel variera entre 20.000 et 80.000€. Le chiffre d'affaires après deux ans d'activité est estimé aux alentours, pour la majorité de ces réseaux, entre 1.5 et 2 millions d'euros. Pour la construction de villas individuelles classiques, les droits d'entrée iront de 10.000€ à 175.000€, pour un chiffre d'affaires après deux ans d'activité estimé, au maximum à 2.7 millions d'euros. A noter que parmi ces réseaux (ils sont au nombre de huit), très peu bénéficie d'une grande notoriété auprès du public.
Devenir franchisé dans ce domaine demandera donc un investissement global qui tournera autour de 200.000€, une expérience et des compétences solides dans le domaine managériale, de gestion et de marketing afin de faire connaître leur concept et convaincre les potentiels clients dans un secteur ultra-concurrentiel.
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