Les différents coûts de la franchise expliqués : droit d'entrée, redevance et royalties

Comme nous l'avons brièvement évoqué dans les avantages et inconvénients de la franchise, des exigences financières s'imposent au (futur) franchisé. Elles sont appelées «redevances».

Trois types de redevances sont à prévoir pour un candidat:

- «Le droit d'entrée» ou redevance initiale à verser à la signature du contrat.

- «Les royalties» ou redevance d'enseigne à verser périodiquement.

- la redevance de communication à verser régulièrement.

«Le droit d'entrée» ou redevance initiale

a) Définition :
Le «droit d'entrée» versé par le franchisé au franchiseur a pour but de compenser les investissements et coûts que le franchiseur aura jusqu'à l'ouverture du point de vente.
Cette redevance initiale est justifiée par : le recrutement, la formation initiale par la transmission d'un savoir-faire, la mise à disposition de la marque et l'aide logistique (trouver un emplacement, etc.) du franchiseur.

b) Le coût :
Il est très variable. En effet, le droit d'entrée est liée aux caractéristiques de chaque entreprise franchisée: secteur d'activité, notoriété, succès du réseau en franchise frais liés à l'ouverture d'un point de vente, etc.
Attention : il arrive que certains franchiseurs démembrent les droits d'entrée et facturent les droits de formation à côté de la redevance initiale.

«Les royalties» ou redevance d'enseigne

a) Définition :
Les «royalties» sont un versement, généralement mensuel, justifiées par l'exploitation de la marque et l'aide fournie par le franchiseur dans plusieurs domaines: comptabilité, assistance technique ou la logistique.

b) Calcul :

La redevance d'enseigne est calculée sur la base du chiffres d'affaires, soit est fixée au préalable et reste donc d'un montant fixe.

La norme actuelle penche plutôt pour la 1ère solution.

La redevance de communication

a) Définition :

Cette redevance mensuelle est aussi dite «publicitaire» puisqu'elle finance les campagnes de communication du groupe dans les médias (télévision, radio, site internet, réseaux sociaux) dont pourra bénéficier directement le franchisé. Le but explicite et évident est un accroissement espéré de clientèle.

Notons que cette redevance est destinée à promouvoir la marque, et donc le franchisé, et non le réseau.

b) Calcul :

Elle est calculée généralement sur la base du chiffre d'affaires.