Brice Cardi, à la tête du réseau de franchises L’adresse annonçait le 8 décembre dernier le lancement d’une super plateforme immobilière sur Internet : Bien’Ici. Ce site est le fruit de plusieurs années de réflexion entre les acteurs du secteur, de 15 mois de développement et plusieurs millions d’euros d’investissement. Alors qui est derrière cette plateforme ? Que propose-t-elle ? Et quel avenir dans un univers de l’annonce immobilière largement dominé par les géants seloger.com, et leboncoin.
Le projet Bien’Ici a été lancé sous l’impulsion des quatre syndicats de la professions immobilière (FNAIM, SNPI, UNIS et FPI), les grands réseaux d’agences comme Orpi, Laforêt, ou Century 21 et les promoteurs. Tout a commencé par une réflexion approfondie sur les problématiques de la profession et les besoins des clients afin de réconcilier les clients avec les agents immobiliers et leur donner un accès ludique et simplifié à l’ensemble des annonces du marché.
Dans l’ancien, 90% des prospects proviennent de Leboncoin et Seloger.com, ce monopole, comme dans tout environnement économique provoque une domination qui devient vite dure à supporter pour les acteurs dominés. Comme souvent, ces plateformes pénètrent le marché en offrant des tarifs très attractifs pour créer la dépendance puis augmentent progressivement leurs tarifs (vu aussi dans le domaine de la réservation hôtelière) jusqu’à ce que cela fasse réagir la profession et qu’elle s’organise pour contre-attaquer. C’est l’heure donc pour les professionnels de l’immobilier en France de passer l’offensive avec Bien’ici. Beaucoup de commentateurs et analystes traduisent donc ce lancement par une réponse au monopole des sites d’annonces immobilières, mais Brice Cardi, le porte parole du consortium à l’initiative du projet s’en défend et parle plutôt d’un nouveau service apporté aux clients.
Jean-François Buet, président de la FNAIM affirme que la nouvelle plateforme est le premier site utilisant une technologie issue des jeux vidéos pour rendre la recherche simple et ludique. La recherche se fait principalement à l’aide d’une carte où l’on découvre par quartier les biens à la vente, les commerces, crèches, école et moyen de transport y sont clairement indiqués pour « que les clients trouvent mieux leur logement » conclue Mr Buet. Voir l'interview de JF. Buet ci-dessous :
A l’heure actuelle, les plateformes d’annonces facturent entre 300 et 1500 € HT par mois à une agence pour lui permettre de publier ses annonces. En réponse, Bien’ici propose 2 forfaits bien plus attractifs explique Brice Cardi, le premier à 70 € HT par mois qui permet de diffuser de façon illimitée les annonces de l'agent; et un second à 150 € HT par mois, qui donne accès en plus à un ensemble de services : affichage du site Internet, système de discussion instantanée avec les clients et accès à l’agence virtuelle. Bien’ici tente de se démarquer également en donnant des informations plus précises comme l’adresse du bien, ce qui est très apprécié par les personnes en quête d'appartements ou de maisons qui jugent souvent la recherche déceptives en raison du manque de transparence des annonces immobilières (photos trompeuses, informations omises volontairement, et adresse approximative).
La plateforme comptait à son lancement 300 000 annonces, et s'est fixée comme objectif de rassembler 1,4 millions de publications, Brice Cardi annonce un chiffre approchant le millions d'annonce sur BFM TV le 4 Février 2016, son avenir semble prometteur. Avec moins de 2 mois d'ancienneté il est encore dur de se pronnoncer, mais en faisant un tour outre-manche, on peut avoir une idée de l’avenir de la plateforme. Onthemarket a été lancée pour mettre à mal les leaders britaniques RightMove et Zoopla installés depuis de nombreuses années. Onthemarket a mis en place une stratégie très audacieuse : en effet, ce nouveau venu interdit à ses membres de s’inscire à plus d’une plateforme concurrente, de plus il impose d’attendre 24h avant de publier une annonce sur un autre site Internet pour gagner en exclusivité.
Un an après son lancement, les performances de la plateforme lancée par l’alliance immobilière sont très bonnes, en témoigne sa valorisation boursières à plus de 5,5 milliards d’euros. Cependant, le fait d’imposer à ses membres de ne s’inscrire qu’à une seule plateforme concurrente a eu un effet pervers : renforcer la position de RightMove qui est maintenant le leader incontesté du marché des annonces immobilières. Difficile néanmoins de prédire l’avenir de Bien'ici, car elle se distingue de ses concurrents par la qualité de ses services et un faible prix plutôt que par une politique commerciale agressive. Il sera donc intéressant de suivre le marche de l’annonces immobilières ces prochains mois avec ce nouveau venu. Cela fera l'objet d'un nouvel article sur Hello Franchise.
Visitez cette nouvelle plateforme : www.bienici.com
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