À première vue, la réponse semble évidente. C’est non.
En effet, pour les personnes s’intéressant au monde la franchise, l’obligation d’un apport personnel est une condition quasi sine qua non pour tenter l’aventure. N’est ce pas d’ailleurs l’une des premières informations données par les réseaux aux candidats susceptibles de les rejoindre ?
Qui plus est, certains secteurs (commerce alimentaire, restauration rapide, restauration de table, immobilier, etc.) sont connus pour exiger des apports personnels conséquents à leurs futurs franchisés.
Du coup, est-il vraiment possible de se lancer dans la franchise sans apport personnel ? La réponse est oui, tout en précisant que cela ne sera possible que dans certains secteurs bien précis, en particulier les services, et basé sur une relation contractuelle qui sort parfois du cadre strict de la franchise classique.
Voici quelques exemples de secteurs et de réseaux franchisés qui exigent des apports personnels très faibles ou inexistants :
- Les mandataires immobiliers. C’est le cas d’un réseau comme 123 web immo. L’apport personnel sera ici symbolique pour une raison essentielle : nul besoin de disposer d’un local professionnel puisque pour exercer votre job vous travaillerez exclusivement sur internet (prise de contact, visualisation des biens et prise de rendez-vous, etc.). Au final, le client sera gagnant car la commission perçue par l’agent est bien moindre, le montant du loyer de l’agence ne venant pas grever le prix de la transaction.
- L’alimentaire via les possibilités offertes en location-gérance.
Dans ce cas, ce n’est pas l’absence de local qui fait considérablement baisser (voire disparaitre) l’apport personnel mais le lien contractuel entre le franchisé et le réseau. En effet, tous les grands groupes du secteur (Carrefour, Casino, etc.) proposent un système de location-gérance aux entrepreneurs intéressés pour ouvrir ou reprendre des supérettes de leurs filiales. Citons par exemple Vival (groupe Casino) ou Carrefour City, Carrefour, Montagne, etc. pour le groupe du même nom.
Par ailleurs, il faut noter que ces groupes laissent la possibilité aux franchisés en location-gérance de pouvoir devenir des franchisés pleins et entiers après quelques années. Un système particulièrement avantageux pour ces derniers puisqu’ils n’auront, in fine, à ne pas débourser un apport personnel conséquent dès le départ.
- Le secteur des nouvelles technologies de l’information et de la communication ouvre un champ des possibles très vaste pour qui voudrait devenir franchisé sans apport. Comme on l’a vu pour l’immobilier, les réseaux de franchise en « B to B » (business to business, soit des relations uniquement entre professionnels) dans le secteur des services informatiques ne nécessite ni local, ni stock.
Donnons l’exemple du réseau Netinup qui propose aux entreprises de concevoir leur site internet, de la communication papier (tract et affiche) et des conseils pour améliorer le référencement sur le web.
Devenir franchisé sans apport, sera, soyons clairs, une tâche ardue. En effet, le modèle économique, la philosophie presque pourrait-on dire du système de la franchise repose en partie sur un apport personnel du futur franchisé.
Mais intégrer le monde de la franchise sans cela reste possible. Et même de plus en plus serait-on tenté de dire. En effet, les possibilités offertes par les nouvelles technologies et le champ très vaste des services pouvant être proposés dans ce domaine font de la franchise sans apport personnel une vraie possibilité. De même, la mise en place de contrat de franchise non classique (comme la location-gérance, essentiellement par les grands groupes de la distribution, donne également une possibilité à ceux qui aimeraient se lancer dans l’aventure de la franchise sans pour autant avoir à apporter une mise financière de départ.