Lumière sur le réseau Babou dans cet article de Hello Franchise. Entreprise spécialisée dans la distribution, ce groupe fondé à la fin des années 1970 a-t-il choisi la franchise comme stratégie de développement commercial ?
C’est en 1979 que la famille Kleboth créée Babou. Un groupe spécialisé dans la distribution (vêtements pour enfants, femmes, hommes, linge de maison, articles de bazar et produits saisonniers). Le premier point de vente est inauguré à Clermont-Ferrand, sur la place de la Victoire. La surface commerciale est de 200 m² et réalise très rapidement un chiffre d’affaires de 150.000€.
En 2017, le chiffre d’affaires de l’entreprise est de 430 millions d’euros.
Fin 2018, et alors que le groupe Babou compte 90 établissements, ce dernier est racheté par le groupe britannique B&M pour 91 millions d’euros. B&M ? Un géant du discount anglais qui pèse 3.4 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Le premier magasin B&M ouvre seulement un après en France, fin 2019 donc, à Castres. Depuis, quatre magasins Babou ont procédé à leur changement d’enseigne (Viry-Chatillon, Lens, Venissieux, Sorgues). À l’heure actuelle, B&M compte donc 10 enseignes sur le territoire hexagonal. Au même moment, Babou atteint la barre des cent magasins fin 2019 en inaugurant un point de vente d’une superficie de 3 000 m2 à Cournon.
Le marché tricolore compte environ une dizaine de groupes dont les principaux sont Normal (entreprise danoise), Gifi, Maxi Bazar, Action, Hema (groupe hollandais, 74 magasins en France pour 150 millions d’euros de chiffre d’affaires), La Foir’fouille (650 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2018), Stockomani (500 millions d’euros de chiffres d’affaires) et Babou (347 millions d’euros de chiffre d’affaires). Toutefois, le groupe qui connaît la croissance la plus impressionnante reste Centrakor (750 millions d’euros de chiffre d’affaires), qui a vu son réseau double en 5 ans, avec 405 établissements. Ce groupe, qui, pour se mettre au diapason, a choisi une croissance très rapide a choisi une stratégie de développement externe. Comment ? En rachetant, huit points de vente Fly à la fin de l’année 2018 très rapidement transformés en Centrakor. L’année précédente, le groupe avait déjà fait l’acquisition de 31 établissements Vima. Cette stratégie de maillage très rapide du territoire hexagonal est un invariant de ce marché. En effet selon une étude du cabinet d’études Xerfi, « le parc cumulé des 15 plus grands réseaux a plus que doublé entre 2012 et 2018, avec 1 230 points de vente supplémentaires. » Comment expliquer cette stratégie commerciale chez les acteurs du marché du bazar ? La réponse est finalement assez simple : plus le volume d’achats est grand, plus les prix peuvent être tirés vers le bas.
L’apport personnel sera de 3.000€ alors qu’il n’y a pas de droits d’entrée. L’investissement global sera donc compris entre 3.000 et 10.000€. Le chiffre d’affaires réalisable après deux ans d’activité sera compris entre 3 et 10 millions d’euros. Le contrat juridique sera celui d’un gérant mandataire.
Il n’y aura ni royalties, ni redevance de fonctionnement ni redevance publicitaires. La surface moyenne sera de 2.000m2.
Les avantages de la franchise Babou ? Pas d’investissements initiaux pour le gérant-mandataire, une rémunération attractive pour ce dernier, une mise à disposition de la centrale d’achats et une formation initiale à la fois théorique et empirique.
Babou est l’un des acteurs majeurs du marché du bazar en France. Ce groupe, fondé à la fin des années 1970, a très rapidement choisi la franchise pour son développement commercial. Ainsi, il est possible de devenir gérant mandataire d’un point de vente avec un investissement minimal (entre 3.000 et 10.000€) et une rémunération très intéressante.