Opérant dans le secteur de la bijouterie, la marque danoise Pandora a réussi, en peu de temps, à se faire une place de choix parmi la clientèle féminine avec ses bijoux personnalisables. Original, se plaçant sur le créneau du moyen-haut de gamme, est-il possible de devenir franchisé de la marque ? Hello Franchise vous répond.
L’entreprise est créée par un couple danois, Per et Winnie Enevoldsen. Au départ, le groupe se limite à une boutique à Copenhague. Très vite, le couple commence à importer des bijoux fantaisie de Thaïlande. Une idée très vite couronnée de succès qui pousse les fondateurs à se lancer dans la vente en gros. A la fin des années 1980, le couple inaugure son premier site de fabrication en Thaïlande : non seulement à cause du faible coût de la main d’œuvre mais aussi à cause de la spécialisation de ce pays dans la fabrication de bijoux fantaisie.
Le basculement et l’idée de génie arrive en 2000 avec le lancement des produits « Charms » : bracelets surtout mais aussi colliers. Ainsi, la marque danoise compte 700 « charms » différents, les clientes sont majoritairement âgées entre 15 ans et 45 ans. En France, le « charm » le plus vendu et populaire est le « Paris Amour ».
En 2016, le groupe réalisait un chiffre d’affaires de 2.7 milliards d’euros avec une croissance de 21 % par rapport à 2015, et disposait de 2.138 boutiques. Cette année-là, en France, la marque comptait 27 points de vente en propre, 18 corners aux Galeries Lafayette et Printemps, 45 franchises ainsi que 246 multi-marques. Fin 2018, le chiffre d’affaires se montait à 3.1 milliards d’euros en baisse de 4 % en périmètre constant. En 2018, l’action du groupe à la Bourse de Copenhague s’est effondrée de 61 %. Fin 2018, le groupe compte 28.000 salariés dont 13.000 en Thaïlande. En mai 2019, l’entreprise a annoncé la suppression de 1.200 postes en Thaïlande. En plus des 700 annoncés il y a trois mois. La direction du groupe a décidé un plan d’économies de 1.2 milliard de couronnes danoises d’ici la fin de l’année 2020. En 2019, 75 ouvertures de magasins, tout autour du globe, est prévue.
Pandora est le troisième groupe de joaillerie du monde (en chiffre d’affaires) derrière Tiffany & Co et Cartier. Le groupe est implantée dans une centaine de pays, compte plus de 8.100 points de vente dans le monde et compte 12 millions d’abonnés à sa page Facebook. Pandora lance chaque année sept nouvelles collections. C’est enfin une marque engagée dans la question de l’environnement durable : la fabrication de ses bijoux ou de ses pièces est réalisée à partir de 86% d’or recyclé et de 91% d’argent recyclé alors que 86% des déchets de production sont eux-aussi recyclés.
Le chiffre d’affaires de ce marché a été de 3.4 milliards d’euros en 2018. 46% des bijoux vendus l’année dernière sont les bagues, solitaires, alliances ou chevalières. Plus globalement, le chiffre d’affaires de la bijouterie-horlogerie a été de 5.5 milliards d’euros, en baisse de 2%. L’année dernière on dénombrait 3.000 magasins indépendants dans ce secteur.
L’apport personnel sera de 100.000€ alors qu’il n’y a pas de droits d’entrée. L’investissement global sera compris entre 200 et 300.000€ (hors pas de porte). La redevance de fonctionnement sera de 2.5 % du chiffre d’affaires (hors taxes). Le chiffre d’affaires moyen par unité national est de 300.000€. La superficie d’une implantation sera comprise entre 40 et 70m2. Ce dernier devra être dans une parcelle n°1 ou n°1 bis (centre-ville et centre commercial). Au niveau juridique, le contrat sera celui d’une franchise classique avec une durée du contrat de cinq ans. La formation initiale durera deux semaines.
Pandora est l’une des plus belles success-story de la bijouterie au niveau mondial. En effet, créé dans les années 1980, la marque danoise connaît un succès fulgurant avec le lancement de ses « charms » au début des années 2000. Véritable tête de pont du groupe, ce concept qui permet une personnalisation totale de ses bracelets ou colliers. Une nouveauté qui va faire exploser les ventes de Pandora pour la propulser à la troisième place mondiale des groupes de bijouterie. Pour autant, même si le succès est durable, la direction, suite à une baisse des ventes, a décidé d’un plan d’économie jusqu’à 2020. Une entreprise dont vous pouvez devenir franchisé ! En effet, le groupe a décidé de se développer sous tous les formats en France : magasins propres, corners et donc magasins franchisés. L’investissement total sera d’un montant conséquent mais l’avantage est qu’il n’y a pas de droits d’entrée. Alors si le secteur de la bijouterie vous intéresse, si vous voulez devenir franchisé d’une marque à la très forte notoriété auprès de la clientèle féminine âgée de 15 à 45 ans, Pandora est faite pour vous !