Créée aux débuts des années 2000, le groupe Endurance Shop, spécialisé dans le « running » et les disciplines autour de course à pied a décidé de se développer en franchise. Racheté par le groupe Go Sport l’année dernière, Endurance Shop profite d’une explosion de la pratique de la course à pied en France depuis plusieurs années. Hello Franchise vous propose de découvrir ce groupe et vous explique comment en devenir un franchisé.
Le premier magasin est ouvert à Chaville (Hauts de Seine) en 2002. Un groupe créé par Antoine Furno, fan de « running » (il a couru dix-huit marathons) qui quitta son poste chez l’assureur Axa pour ouvrir, avec 30.000€ personnels, le premier magasin. En 2003, le second magasin, lui-aussi autofinancé, est ouvert à Paris. Dans le même temps, Antoine Furno décide de choisir la franchise pour développer le réseau. En 2008, le vingt-cinquième magasin est inauguré. En 2016, le cinquante-cinquième point de vente voit le jour. En 2017, le chiffre d’affaires d’Endurance Shop se monte à 30 millions d’euros. En mai 2018, le groupe compte plus d’une soixantaine de points de vente lorsqu’il est racheté par le groupe Go Sport (un milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2017, propriété du groupe Rallye regroupant 600 magasins toutes enseignes confondues). L’objectif fixé par le nouveau propriétaire ? La centaine de magasins ouverts sur le territoire métropolitain en 2022 pour un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros.
Le concept ? Proposer à la clientèle, via des franchisés/vendeurs passionnés par le « running » des produits pour la course à pied, le trail, le triathlon ou encore la randonnée. Par sa spécialisation, Endurance Shop bénéficie d’une grande et excellente notoriété auprès de la population cible.
Un concept rencontrant une vraie demande depuis que le running est redevenu à la mode dans notre pays. En effet, la France compte 13.5 millions de coureurs réguliers. Le taux de pratique a augmenté de 6 points depuis 2012, selon une étude du groupe BVA, pour toucher 27 % des Français de 18 ans et plus. Il existe trois types de coureurs : régulier (au moins une fois par semaine) soit 5 millions de Français ; occasionnel (moins d’une fois par semaine) soit 3.9 millions de coureurs ; enfin les pratiquants pour qui la course est une activité complémentaire à un autre sport soit 4.6 millions de personnes. Au niveau du genre, la parité est presque parfaite puisque sur le total des « runners » français, 51 % sont des hommes et 49 % des femmes. A noter que la féminisation de la pratique est l’une des données majeures puisqu’elle a été multipliée par trois en cinq ans !
Rien d’étonnant à ce que ce marché soit donc très convoité ! En effet, le marché des chaussures, textiles et accessoires représentent 850 millions d’euros, alors que celui des seules chaussures est estimé à 500 millions d’euros ! Le nombre de paires vendues chaque année ? 8.2 millions !
Le panier moyen annuel d’un « runner » sera de 564€ contre 388€ pour une « runneuse ».
Le tiers du marché est détenu par la marque Kalenji, marque spécialisée lancée par Décathlon en 2004.
Pour rejoindre le réseau, l’apport personnel se montera à 50.000€ alors que les droits d’entrée sont fixés à 20.000€. L’investissement global est estimé à 150.000€. Le chiffre d’affaires réalisable après deux ans d’activité est estimé à 400.000€. La redevance de fonctionnement sera de 2 % du chiffre d’affaires (hors taxe), la redevance publicitaire de 1 % du chiffre d’affaires (hors taxe). Il n’y a pas de royalties à verser. La surface moyenne d’une implantation sera de 120m2. Au niveau juridique le contrat liant les deux parties sera celui d’une franchise. Les futurs franchisés devront avoir de solides compétences commerciales et d’animation, une très bonne connaissance du tissu économique et social et une vraie expérience de gestion financière.
Vous voulez vous lancer dans la franchise et êtes fan de « running » ? Alors le réseau Endurance Shop est fait pour vous ! Un groupe très apprécié de la clientèle pour ses produits et l’expertise de son personnel. Propriété du groupe Go Sport depuis l’année dernière, Endurance Shop connaît un développement régulier et raisonnable sur le territoire français, que son nouveau propriétaire souhaiterait accélérer en tant que désormais master-franchisé pour atteindre les 100 magasins d’ici trois ans. L’investissement global reste d’un montant raisonnable. Toutefois le future franchisé devra avoir une excellente connaissance du tissu économique et social autour de la future implantation ainsi que de vraies compétences d’animation et commerciales car la concurrence dans le domaine est réelle, en particulier avec une grande chaîne de sport française qui détient près du tiers du marché.