Opérant sur le marché de la literie, Litrimarché est un réseau franchisé en pleine croissance. Connaissant une belle dynamique de développement, Hello Franchise a décidé, dans cet article, de vous présenter ce réseau.
Soyons clairs : le secteur de la literie a connu une année 2018 atone. En effet, la croissance de ce marché a été nulle par rapport à 2017 ! Comment cela s'explique ? Après un premier semestre encourageant, le mouvement des « gilets jaunes » bloquant les zones commerciales, les week-end et parfois certains jours de semaine à partir de fin novembre dernier ont impacté considérablement l'économie du secteur. Dans le détail, la literie XXL (160 cm de largeur) continue à voir ses parts de marché augmenter, cette dernière représentant, l'année dernière 30% des ventes de lits. La raison de cet engouement né en 2013 ? Un confort plus grand pour le consommateur-dormeur. Une literie XXL qui augmente ses ventes de 3% par an en moyenne. Dernière information : l'année dernière ce sont les spécialistes literie qui ont réussi à tirer leur épingle du jeu plutôt que les groupes d'aménagement ou les grandes surfaces. Les spécialistes de l'aménagement qui restent toutefois largement leader du marché en terme de chiffre d'affaires.
L'entreprise voit le jour en 1996 à Theix, en Bretagne, non loin de Vannes. Deux ans plsu tard, en 1998, un second magasin est inauguré à Guérande (Loire-Atlantique). Il deviendra plus tard le magasin-pilote du groupe. Un troisième point de vente voit le jour à Redon (Île-et-Vilaine) en 2001. En 2003, devant le succès connu par les trois magasins, la direction du groupe décide de lancer son développement via la franchise. Deux ans plus tard, Litrimarché compte... 21 magasins (!) essentiellement dans l'Ouest du pays. En 2008, le nombre de points de vente monte à quarante, 68 magasins en 2011, 83 en 2014, 87 en 2015. En 2016, le réseau est élu « Leader du service 2017 » par le magazine Capital. En 2018, le chiffre symbolique de cent magasins est atteint avec l'ouverture de nouveaux points de vente notamment à Agen ou Orange. Une année pendant laquelle la convention annuelle, à laquelle était invitée tous les franchisés du groupe a eu lieu à Marrakech.
L'occasion d'évoquer plusieurs sujets majeurs comme la personnalisation des produits, l'accélération du développement digital du groupe, l'approfondissement de la relation client (via la formation), etc. À cet égard, le groupe a recruté en juillet 2018 une personne spécialisée dans le WebMarketing. L'objectif ? Aider les franchisés à développer leur stratégie marketing auprès de leur clientèle.
En novembre dernier, le magazine Capital élisait Litrimarché comme « meilleure enseigne » dans la catégorie literie.
Pour devenir franchisé, le futur entrepreneur devra disposer d'un apport personnel de 20.000€. Les droits d'entrée sont fixés 5.000€. L'investissement global est estimé à 69.000€ pour un magasin de 300 à 400m2. Il n'y a ni redevance publicitaire ni royalties. La redevance de fonctionnement est fixée à 2% du CA HT avec un minimum de 762,25€ HT/ mois + 133,33 € HT / mois de redevance publicité nationale. Des chiffres extrêmement raisonnables et donc un atout pour les entrepreneurs souhaitant rejoindre le groupe. Un groupe dont le concept est fondé sur un rapport qualité/prix très intéressant proposé à la clientèle. Litrimarché cherche à s'installer dans les zones de chalandise de 30.000 habitants minimum.
Elle est devenue franchisée du groupe en août 2018. Son nom ? Viviane Cabin, 55 ans. Une entrepreneuse qui avait évolué auparavant dans les domaines de l'alimentation, de l'électro-ménager, la vidéo et la literie. Souhaitant rejoindre un réseau à un moment clé dans sa vie professionnelle, Litrimarché a été le choix répondant à la fois à ses attentes qu'à celle de l'analyse du marché de la literie. : « Le commerce en magasin a considérablement changé ces dernières années et il est devenu impossible de rester indépendant. Aujourd'hui, il ne suffit plus d'être un « bon commerçant et d'être un bon gestionnaire pour conserver son entreprise… » Il faut pouvoir acheter en grosse quantité pour garder sa compétitivité et continuer à rester un interlocuteur intéressant pour les fournisseurs…la communication est devenue un élément essentiel pour la survie de nos petites entreprises…pour toutes ces raisons nous avons décidé de franchir le pas et de devenir franchisés. Nous avons choisi Litrimarché qui réunissait tous les critères que nous recherchions et qui a su nous apporter une gamme très diversifiée de produits pour tous les budgets. La franchise nous a apporté une véritable visibilité auprès des clients, la communication nous permet d'être dans nos objectifs et en quelques mois nous avons retrouvé une sérénité dans l'accomplissement de notre travail tout en évoluant dans un cadre très agréable car il faut préciser que l'agencement des magasins est parfaitement pensé. Nous sommes ravis de notre choix et sommes persuadés que notre franchiseur saura conserver son dynamisme et sa réactivité face à l'évolution constante du marché de la literie ».
Sur un marché qui a stagné en 2018, Litrimarché a continué à connaître une dynamique de croissance puisque le réseau a atteint la barre symbolique des 100 magasins. Un développement positif qui s'explique en partie par la facilité financière à devenir franchisé.